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百寶廊:創新要做好市場預判和分析評估

2019-06-13 來源:中國珠寶網 責任編輯:珠寶使者 點擊:

在談及企業、品牌創新局面時,受訪的百寶廊珠寶、克拉致美品牌董事長常耀卿表示,做好前期市場預判和分析評估尤為重要,它將決定你的創新是否具有真正的效益。而在進行具體的技術、工藝成果推廣時,深圳的企業往往創新能力強但營銷落地能力偏弱,無法與合作伙伴深入合作。早在十年前便針對市場需求研發出“三角弧型戒臂”專利技術的百寶廊,如今,在成功推出專注大鉆藍海市場的品牌克拉致美之后,正一騎絕塵在創新的康莊大道上。

百寶廊:創新要做好市場預判和分析評估

創新紅利期的縮短,是否意味著創新將無所收益?在您看來,行業創新的先頭部隊是否真的無法享受創新的成果?企業創新是否伴隨著高風險?而這種風險又是否將打擊到企業創新的積極性?

創新是一個企業和品牌保持生命力的核心和根本。隨著消費者認知水平和審美高度的提升,對品牌與產品的追求也會越來越高。同時,互聯網+的普及,縮短了創新紅利期的長度,然而創新引爆的廣度卻也呈倍數增加。這種情形下,對產品、營銷也就提出了更高的要求。產品差異化、營銷差異化,成為將來珠寶市場的大勢所趨。

創新要有深度和延續性,企業最好在某一個擅長領域持續創新,形成護城河。國內的很多企業創新往往追求短平快、盲目跟風,沒有在某一領域持續發力,這是造成很多創新企業收益小或沒有收益的重要原因。

創新,風險與機遇并存!只有勇于創新,才能抓住機遇,搶占先機。任何有創新能力和長遠規劃的企業,都會做好前期的市場預判和分析評估,盡可能地降低創新風險。像我們百寶廊,在10年之前,當看到拿回來維修或改指圈的戒圈都呈三角形時,就根據人體工程學原理,研發出“三角弧型戒臂”專利技術,直到現在,都深受消費者的喜愛。

百寶廊:創新要做好市場預判和分析評估

對于行業知識產權保護,你有怎樣的建議?

黨的十九大以來,國家和各級政府越來越重視知識產權的保護。珠寶行業,也是掀起了創新和知識產權保護的熱潮。然而,抄襲之風還是比較嚴重。像我們公司的專利款“三角弧型戒臂”,以及分色款特色戒指,現在市場上就出現了很多仿款,有的嚴重的款式都一模一樣。我們去年也是拿起法律的武器進行維權,可收效甚微。

首先,作為原創者本身應做好知識產權保護,如通過一些行業平臺和國家平臺來進行原創認證。其次,真正的解決之道唯有持續創新能力,保持自己獨有的風格,這是別人模仿不了的。

百寶廊:創新要做好市場預判和分析評估

產品為企業立足之本,在當下這種創新風潮下,您的企業有哪些在工藝、技術上的創新之舉,可以和我們分享一下嗎?

百寶廊通過近二十年的發展,專注大鉆產品的研發設計,在分色款等領域形成了自己的產品特色。早在2008年,我們就從人體工程學原理出發,研發出“三角弧型戒臂”工藝并獲得國家專利。這一工藝隨著追求個性人群的增加,越來越受到市場的青睞。事實也證明,三角特色戒臂款,市場銷量非常不錯。

同時,我們也注重匠心工藝的提升,將無縫焊接工藝完美應用在分色款的生產中。從最初開始,我們的分色款就都是真分色,內外一致,永久不褪色。我們企業的價值觀是追求極致和與眾不同,我們不會為了價格而犧牲對工藝的追求,因此這么多年沉淀下來,百寶廊也成為精工的代表,客戶對我們也非常放心。

百寶廊:創新要做好市場預判和分析評估

品牌意識逐步復蘇的當下,不少制造見長的企業開始塑造、包裝產品品牌,以拓展影響力、凸顯個性。您怎樣看這種制造端自我營銷趨勢?在您看來,我們應當怎樣更好地將產品做成品牌?

前段時間我去英國、比利時等歐洲國家進行了考察,發現珠寶品牌集合店將成為中國珠寶行業的未來趨勢。這種情況下,就需要有不同的產品品牌,可以說,產品品牌也是市場所需。

產品品牌,必將以“產品”為核心,注重產品差異化,引領時尚潮流。那么就要有較強的研發原創實力和工藝制作水平,這是產品品牌的根本。同時,要有零售品牌運營的思維高度和格局,切忌用批發的思維來運營產品品牌,畢竟面對的市場環境是不一樣的。

像我們百寶廊經過二十年的發展,形成了在產品方面的獨特優勢。通過近兩年的市場探索,克拉活動也進行得非常好,形成了營銷差異化。以產品差異化和營銷差異化為利刃,百寶廊成功推出克拉致美品牌,專注大鉆藍海市場,旨在為消費者提供更多有內涵、有個性、有品位的克拉鉆首飾。

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曾道人玄机字