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淘寶直播引爆珠寶玉器行業 萬人“登淘”爭做珠寶主播

2018-12-27 來源:中國珠寶網 責任編輯:珠寶使者 點擊:

 對于淘寶玉器主播杜軍來說,在過去的幾個月中,一個最明顯的感受是:傳統玉器店鋪曾經“看不上”也“不理解”的直播,變得越來越緊俏,“火爆的時候,商家還會排著隊來找我們‘帶貨’”。
  這樣的情景,正在河南鎮平、廣東四會等地的玉器市場里上演著。傳統市場客群難有突破的窘境,因為直播的興起,而打開了一個不一樣的世界:屏幕那頭,有更多的潛在客戶,這也意味著更多的機會。


淘寶直播引爆珠寶玉器行業 萬人“登淘”爭做珠寶主播

在一家傳統玉器市場內,主播拿起手機,給粉絲“直播”一塊玉石的品質、成色等情況
  不久前,伴隨著首個以珍珠為主題的淘寶直播基地在浙江諸暨落地,鎮平的和田玉、揭陽的翡翠、深圳水貝的黃金、諸暨的珍珠……珠寶行業的每一個細分市場,都在淘寶直播平臺上找到了屬于他們的位置。
  截至目前,河南鎮平、廣東揭陽、廣東四會、云南瑞麗、深圳水貝及浙江諸暨等淘寶六大珠寶直播基地相繼掛牌成立。通過每月9號的線上珠寶節、打造專門的直播間、定期組織主播培訓等形式,淘寶以直播為切入口,推動珠寶產業銷售、運營模式的升級。
  長期以來,價位虛高或不透明,一直困擾著珠寶玉器的線上交易發展進程。直播生態的繁榮,成為打破這一現象的關鍵因素。主播篩選玉器產品、和賣家斗智斗勇議價的過程通過直播直觀地傳達給屏幕那頭的粉絲,不少主播還主動承擔起“鑒定師”的職責,在貨品發出前為珠寶產品的質量做把關。
  業界人士分析認為,淘寶直播的核心優勢在于“互動”,不僅改變了消費者的決策模式,基于互動產生的信任也是購買行為誕生的基礎。淘寶玉器直播市場的火爆,成為“基于信任而購買”模式的最佳詮釋。
  數據顯示,當前,淘寶珠寶直播的場次每天超過1萬場,珠寶也成為繼服飾、美妝之外,主播人數最為集聚的品類,超萬人“登淘”爭做珠寶主播。今年雙11期間(11月1日至11日),鎮平、揭陽、四會和瑞麗等珠寶直播基地成交達4億,占據平臺珠寶行業整體成交的近5成。
  不久前,淘寶直播平臺宣布了一個“小”目標:未來三年,淘寶直播將帶動5000億規模的成交。如今,以廣東四會等地為代表的珠寶玉器產業,依靠淘寶,每天成交金額更是達到千萬級。作為規模增長最為迅速的可選消費品類之一,直播給珠寶玉器行業帶來的市場增量也備受期待。
  與電商、直播等互聯網新形態結合,減去了產品供應鏈、店鋪運營、銷售等多個中間環節,搭建了從批發市場到消費者端的通路,這為許多傳統行業帶來了全新的業務空間。珠寶玉器這樣的專業市場,也開始利用淘寶直播轉型,讓原本離電商較遠的成熟型市場,重新進入發展的快車道。
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曾道人玄机字