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戴比爾斯永恒印記開獨立零售店

2019-01-04 來源:中國珠寶網 責任編輯:珠寶使者 點擊:

若是要評選最佳廣告語,“鉆石恒久遠、一顆永流傳”絕對入榜。這是戴比爾斯集團1947年的經典廣告語,并于2017年成為旗下鉆石品牌“FOREVERMARK永恒印記”的廣告語。近日永恒印記的直營店首次進入廣州市場,不再依賴于授權周大福等珠寶商的模式,看中的是鉆石市場中還沒被完全開發的女性自購需求市場。
幕后轉向幕前看中自購市場
隸屬于擁有超過130年專業鉆石經驗的戴比爾斯集團,永恒印記自2008年成立品牌以來,一直都是依托周大福、菜百首飾等珠寶經銷商進行銷售。在這種授權珠寶商的經營模式下,2013年-2015年連續三年,永恒印記在廣州天河城百貨僅靠兩節陳列柜臺就銷售超千萬元。在廣州廣百系統的巡展中,最高月均也突破了兩百萬元。
戴比爾斯永恒印記開獨立零售店
近日在廣百百貨天河中怡店開出的獨立零售門店,就是永恒印記在廣州的首店。與上海、深圳等已開設門店的地區一樣,采取的是自營店與授權珠寶商并行的模式。
為什么從幕后轉向幕前?永恒印記首席執行官STEPHEN LUSSIER之前在接受媒體采訪時表示:最初助力亞洲鉆石市場飛速成長的是婚嫁系列鉆石產品,過去那是最大的鉆石需求來源。到如今,鉆石市場則可以細分為三個類別:第一是高端奢侈品鉆石市場;第二是婚嫁需求;第三是自購需求,而其中最具潛力的是自購市場。
戴比爾斯集團推出的鉆石分析報告也指出:2015年,千禧一代在全球購買的鉆飾金額已經達到250億美元。到2017年,現代女性社會角色和家庭關系的轉變,以及她們對自我認知的需求也帶動了鉆石的消費,自購已經占到整個市場的40%—50%。
在永恒印記的廣百中怡店記者也留意到,前來購買和挑選款式的顧客,大部分都是兩三人成行的女性朋友,購買鉆石首飾多是年終給自己一份禮物。
珠寶店也積極融入新零售
與初入中國市場相比,STEPHEN LUSSIER坦言,如今面臨更大挑戰。以前大家都看中央電視臺,戴比爾斯就在央視地毯轟炸式地投廣告,需要關注的也只是如何拍出一個好廣告,傳播方式相對單一。而現在則要花很多時間去思考怎樣讓大眾感興趣,怎樣把品牌的信息從錯綜復雜的狀況中傳遞出去,到達人們手上那塊小小的屏幕。
而隨著新一代女性對鉆石需求的改變以及升級,珠寶購物也主動地接入了新零售概念。
有記者在永恒印記的廣百中怡店體驗看到,具有多媒體互動效果的“魔指”互動屏,可以依據消費者的要求,智能化地展示不同的作品。現實版的“魔鏡”功能則能實現線下作品購買,與線上即時分享同步進行,滿足現代人自我表達和熱衷互動的內在需求。旨在給消費者完全不同于以往的珠寶購物體驗,吸引更多有經濟實力、愿意自購鉆石的獨立女性。
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曾道人玄机字