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黃金珠寶行業:不是誰都能玩的起的行業

2019-05-20 來源:中國珠寶網 責任編輯:珠寶使者 點擊:

回顧黃金珠寶產業,在中國經過了持續30多年業績的高速增長發展,從零起步,迅速以跨越式的高速發展勢態一躍成為全球最大規模、最具潛力的消費珠寶市場。即便在遭遇了2008年如此大的全球金融危機低迷期,中國大媽的搶黃金熱情同樣依舊不改,珠寶黃金市場反而逆勢上揚!彌漫全球的金融危機不但沒有讓中國珠寶業陷入泥淖,反而成為了中國珠寶企業加速發展的跳板。

但近兩年的黃金珠寶產業確實也面臨著整體行業投資過剩、產能過剩、產業效益低、創新能力弱等諸多問題。尤其是還處于發育期的“銀行貴金屬”渠道,在行業1.0時代(產品)向行業2.0時代(服務)轉型的階段,竟然意外的進入了“無人區”,前面更是無任何參考的依據,只能靠各個公司摸著石頭過河。從上半年呈現的數據來看,大部分公司表現都不樂觀,項目推動過程中的表現也比較平平。而我們和我們的服務商“銀行”的關系也也在發生著微妙的轉變。關于適應產業發展的“新常態”,近兩年各個公司的老板們都感同身受,受害其中;需要解決產業結構調整、產品質量優化升級、品牌聚焦、企業規模發展和風險控制、規范市場秩序等問題,確保行業持續穩定地發展。產業也需要引起各公司高度關注才能一起脫困。

黃金珠寶行業:不是誰都能玩的起的行業

目前珠寶行業所處發展階段很尷尬

在2019年我們聽到最多的聲音就是:回縮戰線、銷售下滑、互聯網+、微營銷、去庫存、轉型升級、供給側改革、資本化運作、缺錢荒、信貸收緊、大環境蕭條、各個公司股份質押、產業洗牌、產能過剩、珠寶寒冬等這些字眼,成為了近兩年里描摹黃金珠寶產業鏈從業者發展過程的關鍵詞,但是這些文字背后都可以基本概括出社會轉型和行業洗牌時期黃金珠寶從業者的經歷和煎熬。

而早先在整個珠寶的黃金時期,技術門檻低、融資容易、粗放型發展為黃金珠寶行業帶來了大量的同質化產品,而唯一的不同,或許就只是品牌名字、品牌色調了。而如今,膨脹式發展的黃金人卻不得不自食惡果。以往靠產品、靠服務、靠獨特營銷方式效應就可以輕松順利度過難關,而今天“吐血”、跳樓式的營銷方法不再屢試不爽。黃金珠寶寒冬氛圍已至,而減負、輕裝上陣、避免凍死則成為新的企業主旋律。

市場遭遇多重打擊這個春天有點冷

毋庸置疑,我國的黃金珠寶企業其實有不少都屬于家族式發展路線,大都以獨立經營各自為政,缺乏現代經營理念及產品特色,很多還只是停留在粗放型經營狀態,即較低水平的競爭層面。具體表現在黃金珠寶生產技術、經營規模、管理水平、品牌意識、行業自律等諸多方面與國際品牌存在相當大差距。因此,黃金珠寶企業想要獲取更大的生存空間,必須從自身的實際出發,通過扎扎實實的調查研究,真正摸清市場需求,搞準自身定位,才能進而深度挖掘細分市場,以此采取差異化的競爭策略、突出競爭優勢、創造增長空間、突破銷售瓶頸,這也成為了黃金珠寶商順應市場變革,大洗牌情況下新形勢的必然選擇。

近日,美國貿易保護勢力再次抬頭,尤其是老大和老二突然翻臉,再加上中東地緣政治再次動蕩,全球資本市場哀鴻遍野,無論A股還是美股。美國這個時候作為當事方,美元似乎沒有了當年的美金的威風,美元指數到現在還是在97上下波動。一些雞賊的投資者可能提前埋伏到了黃金里,盼著世界局勢動蕩后能賺上一筆,或者至少能保住資產不縮水。然而,黃金貌似也不太給力,年初的行情還是沒能沖破1350,近期黃金雖然有所表現,但最高也就到1301美元,只能說差強人意。曾經被認為高大上的黃金珠寶如今風光不在,行業步入了一個很漫長的冬季,正面臨的整個行業的大洗牌。

深圳泡沫顯現:關門、轉行、跳樓、躲債

前段時間,黃金珠寶行業協會XXX在他的微信上寫下這樣一段話:深圳再見!短短兩天,來到中國黃金珠寶第一線,發現這里的變化與行業現狀一樣,有關門大吉的、有轉行改行的、有跳樓躲債的,行業泡沫逐步顯現,洗牌重組拉開序幕。這段話引起了不少黃金人的關注和評論。

這個人在黃金珠寶行業工作了接近40年,從計劃經濟到全面放開,從無到有再到市場一片繁榮,見證了這一行業的起伏。在他看來,深圳是全國黃金珠寶的第一線,目前泡沫還是挺嚴重的,這種情況去年就發生了。比如300平米的黃金珠寶展廳轉讓費就要300萬元,這還不算租金。經營這些展廳的大部分都是轉行到黃金珠寶行業來的,原來大部分都是做煤礦、鋼材或房地產的。他們來的目的就是租個場子,做個表面文章。

這部分人進來后,就想盡辦法圈錢淘金,實際上他們對這一行根本不了解,也沒什么底蘊。一些老板請幾個代言人拼命砸廣告,在企業沒產品、沒管理團隊的情況下,居然可以發展加盟管理,而這種情況不應該是行業正常發展的規律。比如在羅湖區的水貝,行業內有句玩笑話“餐廳變展廳,遍地是黃金”,原來好多做餐館的,一些老板通過競標高價位拿下來珠寶,裝修得很好,面上的東西做得很好,但基本上是沒有根基的。

“深圳一些老資歷的同行做過一個不完全統計,50%的珠寶公司都是近幾年沖進來的。”他們進入這一行的目的就是抱著投機的心理贏得快速回報,甚至還有一些想通過做這個來融資、洗錢。

行業不樂觀:一部分經營者扛不住“出局”了

銀行渠道的的一個老板透露,過去4個月內,已經有多家公司支撐不下去了,還有幾家公司準備換行業。加上“銀行關系”和“高庫存微利潤”刺激下更是堅定了退出的決心,行業“出局”的率預估至少占到15%左右。眼下,除了一些地方大公司靠著前幾年打的糧食和資本市場的一些支持還能堅挺著住,一些小的承包商,已撤換了好幾波了,有的老板被迫裁員,甚至親自上陣“坐臺”做營銷。

這個老板說這個行業其實是可以良性發展的行業,只不過近兩年確實出現了一些不健康的策略,導致整個行業進入了惡性發展階段。他也表示作為行業的一員也有責任和義務把這個行業健康發展下去,把消費者往健康理性消費的路上引。而消費者也應該客觀冷靜看待這個市場。

 

“黃金珠寶行業的產能和鋪貨,過剩了!”他表示,誰都以為這個“金飯碗”好捧,想來搶占這個份額。實際上,這兩年的異樣的銷售潮就已經透支了消費。加上渠道產品同質化嚴重的問題,大多客戶和銀行已經形成了“疲勞”的心態,眼下很難再做出之前“衍生品”還能做出搶購的氛圍。

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曾道人玄机字