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每天賣出7千萬 珠寶直播讓你欲罷不能?

2019-12-13 來源:中國珠寶網 責任編輯:珠寶使者 點擊:

 直播賣貨是最近兩年流行起來的一種銷售模式,不僅帶火了服裝、美妝類產品的銷售,在珠寶行業,直播對產品銷售的拉動作用也尤為明顯。

  在一些電商平臺中,珠寶類直播間的數量就達到了近1萬個,而每天的成交額能夠達到7000萬元。珠寶直播到底有多火爆,首先跟記者去直播間里感受一下。

每天賣出7千萬 珠寶直播讓你欲罷不能?

  珠寶直播火爆上線 日均成交額超7000萬元

  每天清晨六點,開蚌直播間的主播準時上線,直播會持續到第二天的凌晨兩三點,每天超過20個小時的直播,三個主播輪班倒,即便這樣還是滿足不了需求,買家下單之后通常要等半個小時到一個小時,才能排到開蚌。

  開蚌直播間負責人何財良:我們為晚上準備的蚌是1000多個,這邊的池子里也有,這邊是一個新準備的直播間,因為人不夠,還沒有開始用,一天能開大概3000多個。

  何財良告訴記者,在他的直播間里,珍珠蚌10個起開,價格從10個99元到10個958元不等,取出珍珠后,他們會把珍珠清洗、拋光后寄給買家,還可以代加工成項鏈、戒指等成品,每天的銷售額能達到幾萬元。

  開蚌直播間負責人何財良:看一下,這些是昨天晚上開出來的蚌,這種就是巴洛克,它可以做有個性的吊墜。大家開得比較多的是圓珠,一個人開了20個,差不多1000多塊錢。

  每天晚上八點,在浙江諸暨的這個珍珠直播基地里,熱鬧才剛剛開始。李澤欣從2017年開始做珍珠直播,2年多的時間幾乎每天都在播,只休息了不到10天。

  珍珠直播間負責人李澤欣:從今天晚上7點開始直播,1000個人在線,有500個人付款,轉化率成交率50%以上,只要我們愿意放福利、放利潤,他們就會買。

  珍珠成品直播現場:這是今晚上第一個福利——手串。紅藍光的凈圓微瑕手鏈,你們聽聽我的價格,159元,1000人在線,阿谷給我放500條,最后100條,最后90條,40條,沒了。

  珠寶直播直接拉動了線上珠寶銷售走高,目前在珠寶直播最大的平臺——淘寶直播里,有將近1萬個珠寶類直播間,日均珠寶直播成交額7000萬元。

  直播拉動珠寶行業 爆發式增長資本入場珠寶直播

  為什么珠寶直播能吸引這么多消費者?珠寶直播發展潛力怎么樣?

  朱金蓮退休后在成都和女兒一家一起生活,日常喜歡參加社區組織的唱歌、跳舞等文藝活動,最近一兩年,她多了一個新的愛好,就是看珠寶直播。

  成都消費者朱金蓮:經常看直播,看他們講這個鉆石,這個珠子,怎么裝飾。這些都是我看直播以后心動了,就買的,確實很好,很漂亮。

  朱金蓮說,和她一塊兒跳舞的朋友里,有不少人都喜歡看珠寶直播購買首飾。在成都一家珠寶工作室里,一場珠寶直播拍賣正在進行。

  珠寶拍賣現場:這件吊墜0元起拍,2分鐘刺不刺激?18K金,紫羅蘭。開始了,來來,20一手的一個出價。300,目前是300,500有效,800有效,時間已經過去30秒,1000有效,2300有效,2600,時間到,是暮成雪姐姐。

  工作室負責人李小君告訴記者,從2017年開始,線上珠寶銷售量明顯上升,2018年工作室開通直播銷售,銷售額比2017年又翻了幾番。他的團隊也從20多人增長到了80多人。

  珠寶工作室負責人李小君:從我們的原石庫里就可以看得出來,最初南紅原料的一個囤積,一直到鹽源料的囤積,實際上這兩個品類已經不能滿足我們消費者的需求了,所以我們又進入翡翠這個行業。

  李小君介紹,從2018年開始,就有投資機構想要入股他的工作室,今年來談投資的機構更多,這在以往是很難想象的。因為珠寶企業獲得投資并不容易,主要原因是原料和成品很難標準化,估值難。在直播銷售模式下,珠寶企業可以進行批量采購,批量生產,上下游的產業鏈也日益規范,這也給資本進入提供了很好的渠道。

  珠寶工作室負責人李小君:我們標準化到什么程度,這一手,這一堆生產出來,毛利潤是控制到10%還是15%。我們通過這樣一個財務報表,交給我們的投資方或者是資方來看,他們來看了以后,實際上是對我們標準化信息的管理,也對我們用戶深度的挖掘和用戶的價值感興趣。

  珠寶直播 推動傳統珠寶企業轉型

  與珠寶直播的火爆銷售相比,近幾年,珠寶線下銷售一直呈現低迷的態勢,一些傳統珠寶經銷商也開始向直播銷售轉型。

  在浙江一家經營彩色寶石的珠寶店里,銷售負責人李廣靜正在為直播間選貨,目前店里銷售的珠寶首飾,有近一半的柜臺都是專門為直播平臺設計的產品。李廣靜告訴記者,給直播平臺供貨,以往傳統產品根本不行,公司和產品都得轉型。

  珠寶經銷商李廣靜:直播主播來了一看,說你們這貨不行,這個價格太高了,那個款式又不行,所以根據這個情況,我們只有重新改變思想,重新設計適合直播的產品。

  經過2個多月的反復修改,李廣靜的公司研發出了爆款產品。

  珠寶經銷商李廣靜:比如這一款戒指,我們采用黃水晶,按照黃鉆的設計風格來做的,成本我們控制在300塊錢,因為電商直播來說,從100到500之間到價位會比較容易一些。目前整個直播的銷售占我們銷售額的90%以上。

  業內人士表示,受宏觀經濟影響,近幾年整個珠寶行業處于低迷狀態,傳統線下銷售萎縮,直播銷售的占比,卻在快速提升,未來珠寶直播還有增長空間。

  中國地質大學珠寶學院副院長郭穎:據我們不完全統計,2017年珠寶線下交易額大概在7000億左右,網上通過APP、通過直播的銷售額度也達到將近1200億。相比傳統線上銷售模式,網絡直播有兩個突出的特點,就是生動和代入感,讓購買者特別容易接受這種模式。所以在未來,可以說網絡直播還有不小的生存空間,而且還會繼續發展。

  直播只是渠道 打造好產品才能成網紅

  播帶貨的熱潮,帶火了服裝業、也帶火了珠寶業,但是這一片繁榮背后,更需要我們的冷思考。一種新傳播方式的興起,也許會讓消費者因為一時的新鮮感,而頻頻下單;而企業也可以因此獲得融資,擁有新的發展機會。但是,在市場面前,任何一種銷售渠道,都只是介質,而真正起決定性因素的,還是產品本身。畢竟,消費者最終追求的,還是產品質量要過硬,品質要過關。而行業真正需要做到的,還是練好內功,打造出真正能夠稱得上網紅的好產品。
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曾道人玄机字