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珠寶銷售淡季應該如何以快打快

2018-12-09 來源:深圳珠寶網 責任編輯: 點擊:

  銷售無非是兩個季。旺季,客似云來。淡季,閉門思客。

  每至珠寶的銷售淡季,凜冬就會到來……因此,早年間人們應對淡季的凜冬時,通常都會采用這個口訣:少出差,多屯貨,偶爾上上培訓課再直觀的說法就是以靜制動但是現在是什么時代?

  在這個快魚吃慢魚的時代,用傳統的“以靜制動”去應對已經不切實際了,畢竟市場不是電影,也不是太極。

  面對待瞬息萬變的市場,目前唯一的出路只有一個——以快打快。快到在紅海里殺出一條生存之道,快到預測到未來的市場,尋找藍海,占據市場高點。但這絕非易事,你才要把淡季的時間也運用起來。

  整合推廣產品

  銷售淡季,是營銷人員梳理和整合區域內產品的最佳時機。因為淡季銷售相對平穩和舒緩,因此,適度調整產品布局和結構,對市場銷量不會帶來太大的影響。

珠寶銷售淡季應該如何以快打快

  推廣新產品,尤其是盈利產品。新產品推出后,因為新,所以,會給業務員以及經銷商新的感覺,新的動力,最終給市場帶來新的增長點,讓整體銷量上升。

  淘汰老產品。通過推廣新產品,替換老產品,新老產品能夠有一個很好的過渡和銜接。整合和推廣產品,重在推廣,通過新產品上市和大力度推廣,能夠減緩淡季時的“銷售視覺疲勞”,從而激發渠道活力,讓市場動起來。

  拓展拓寬渠道

  新產品推出后,要想在淡季有較好的市場表現,積極地拓展、拓寬渠道必不可少。在銷售淡季,由于競爭對手的減少或麻痹,一些渠道往往被“閑置”不用,甚至丟棄,因此,對于營銷人員來說,這恰恰是開發渠道、擴大網絡、擠壓對手的絕好機會。

  消滅空白網點。螞蟻多了也是肉,對之前無法顧及到的網點實施地毯式、全方位的開發與覆蓋,整合渠道資源,有時能夠起到意想不到的增量效果。到了旺季,更是可以產生“核聚變”效應。

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  搶占對手網絡。利用淡季對手存在麻痹思想的機會乘機爭奪、搶占對手的銷售網點,使自己擁有的銷售網絡不斷擴大,也是銷售人員實現淡季不淡的有效手段之一。

  開辟第二戰場。即利用淡季,大力度開發特殊通路或渠道,比如,團購、學校、網吧、洗浴中心等。

  逆市而動,實施招商。在銷售淡季,銷售經理可以通過招商的方式,反向思維,為別人所不為,通過淡季招商,擴大選擇面,加強溝通與交流,選擇更合適的客戶。

  加強加深客

  銷售淡季,對于廠家銷售人員來說,工作的時間相對充裕,因此,利用銷售淡季,加強、加深客情關系,倒是一種改善客情,取得各級渠道商信任與好感的絕佳機會,也是一種曲徑通幽、贏銷人心的攻心戰術。

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