當前位置:主頁>行業資訊>市場營銷>正文

波瀾背后痛楚

2014-10-10 來源:深圳珠寶網 責任編輯: 點擊:

  縱觀現在整個珠寶零售市場,通過四月份金價大跌以來的不斷沖擊,很多企業家朋友告訴我今年還好,早早的就已經完成了全年的任務,還十分的得意,我很理性的告訴他,數字是達到了,有沒有算過利潤,在金額大幅度提高后利潤額卻在持續下滑,在這個大市場背景下,如何提升有效利潤額,成為了許多企業家們關心的話題,在今年的搶金潮中,“中國大媽”已然成為這個社會主流搶金潮的代名詞,為什么大媽搶購黃金,而非搶購珠寶呢?答案就在于黃金在中國有著根深蒂固的認識,這個“金”字本身它作為壓箱底之用,也就是我們廣大人們心目中的老本,但是真正作為首飾佩戴來說,它并非是首選材質。在這里如何提升有效利潤額,讓我們的企業能夠持續的經營而且有不斷持續的占領市場份額,這就是企業發展要去決策的事情。

波瀾背后痛楚

  首先企業開門做生意如果不盈利,那還為什么要開呢?就算是砸形象,那也是要以最終盈利為目的前提下完成的,而非無私奉獻。其次就是要占領持續穩健的市場份額,我覺得份額就像是切蛋糕,當一個蛋糕擺在我們面前的時候,你要做的就是用你鋒利的刀子在這個蛋糕上切出屬于你市場份額,在講到占有率里面我尤為強調,當你和競爭對手的市場份額是50%VS50%時,你可能感覺還挺好,但是你只要下滑1%,你就是49%,對手的就是51%,如果形成慣性,那就是一個非常可怕的惡性循環,市場競爭不會等你,市場競爭不會自覺告訴你,只有企業有高度自我認識,自我反省的能力,配合外部力量,企業的強有力的市場份額才會得以保持,否則就像溫水煮青蛙一樣慢慢被市場競爭所淘汰。那我們在引領整個市場競爭中我們應該怎么做呢?

波瀾背后痛楚

波瀾背后痛楚

  當講到我們的經營管理中,我們如何讓我們的團隊在提高我們利潤產品時學會靈活推薦,這就在于我們如何引導顧客消費。在講到引導消費,就和我們的觀念意識密不可分了,因為在傳統觀念里黃金的消費已經根深蒂固,要改變現有的觀念并非一朝一夕的事情,作為我們珠寶朝陽行業,如何引領消費熱潮,走在時尚前沿,不得不去讓我們深思。提高有效利潤額,要靠我們每位同仁共同去努力。
  一個人健不健康要看他的身體營養比例,一家企業同樣要有這樣的比例,如果非素比率低,也就是我們的利潤點低,那么我們就重點來提高這個點,個個擊破,如果都沒有去做,那也就只能等著市場來侵蝕你。如果你此時已經意識到了,那就趕緊行動起來吧!
  珠寶零售看似繁花似錦,其實雜草叢生,看似置若罔聞,實遇傲視群雄。  
  (文/龐曉剛)

_______________________

首發“微珠寶”微信公眾平臺

查找微信號 zemu0755 訂閱,掃描下方二維碼也可加入我們

波瀾背后痛楚

本網的文章和圖片來源于Internet,當權利人發現在中國珠寶網生成的鏈接所指向的第三方網頁的內容侵犯其著作權時,請權利人向珠寶網發出“權利通知”,中國珠寶網將依法采取措施移除相關內容或屏蔽相關鏈接。 聯系郵箱:[email protected]
曾道人玄机字